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    找散热风扇供应商要样品为什么能如些强势

    文章出处:散热风扇厂家 人气:发表时间:2022-02-28 10:59:49
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       做工厂生意的,找供应商寻求散热风扇样品,这是很正常的工作,散热风扇从开始到成交,正常的流程需要这几步

    1. 了解客户的产品,需求,确认客户的规格参数

    2. 按客户的需求,为客户量身定制散热风扇的相关参数,并附上规格书

    3. 客户确认样品(如样品不合适,再重新做样)

    4. 规格书+报价单+订单盖章给散热风扇厂家,并安排生产

    5. 送货

    6. 收款

       我们所做的工作,最后一步是收款,有一些初次接触的客人,本身他们家不生产加工,主要是开发与销售,寻求样品语气非常强势,我需要什么,什么来试验,你们能做吗?且提到的散热风扇参数非常不合理,硬是说别人都能做,你们怎么不能做。当我们提出大家见面一起看一下,他们说的能做的实物时,却不愿意大家见面。没有关系,我们就客户的要求,结合我们对产品的认识,做可靠性能达标的参数给客户。最后做好了,我们说送过去给他们,大家见个面,客户又说没有时间,让我们给他们快递过去。公司要求,没有生意来往的客户,样品可以免费,但快递费需要客户提供,可是客户说对于供应商的样品,只要是到付的,一律拒收,这事怎么整。

       散热风扇供应商跟需求方很多时候就不是伙伴,好像就是需求方的附属品,付出是供方必需的,有没有收获,给不给订单要看需方,最终案子他人能不能成,其实大部份是不成功的,那么,散热风扇供应方有没有必要为这么无条件配合一个冷冰冰的客户无尝的服务呢?


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